Как увеличить продажи? 5 маркетинговых советов на праздники

Черная пятница, киберпонедельник, суперсуббота — классический праздничный сезон. Добавьте сюда традиционное увеличение потребительских расходов, которое происходит в преддверии праздников, и вы получите рецепт рекордного квартала продаж.

Однако праздничный сезон «случается не случайно». Для увеличения продаж необходима комплексная и продуманная стратегия цифрового маркетинга❗️

Вот почему мы решили дать вам лучшие советы из мира digital маркетинга на грядущие праздники.

Почему праздники — лучшее время для digital маркетинга?

Покупки в интернете будут такими же важными для потребителей в этот праздничный сезон, как и в прошлом году. В Бишкеке пользователи активно совершают покупки в Instagram, заказывают товары на маркетплейсах и пользуются сервисами доставки через мобильные приложения. Спрос на такие услуги в праздничный сезон только увеличивается. 

Из-за этого данный период — лучшее время для запуска новой маркетинговой стратегии. Но также не стоит забывать, что в это время увеличивается и конкуренция между брендами❗️

Окей, достаточно справочной информации. Переходим к самим советам.

1. Начните рано и составьте план

Лучшие стратегии цифрового маркетинга начинаются за несколько месяцев до праздничного сезона. Другими словами, если вы еще не начали планировать свою стратегию, начните сейчас пока не поздно.

На разработку и внедрение хорошей стратегии нужны месяцы. Поэтому приступайте к работе заранее, так как покупки на новый год потребители начинают совершать в начале декабря, а самый пик приходится на середину месяца. 

Простой пример. Если попытаетесь запустить рекламную кампанию в период курортного сезона, то проиграете конкурентам, у которых кампании настроены и запланированы на несколько месяцев вперед.

Что касается маркетингового плана, то все зависит от сложности продукта. Начните с обозначения целей, которые нужно достичь. Затем перечислите все активы и маркетинговые воронки, которые нужно построить. Определите дни покупок и путь клиента. Наконец, создайте временную шкалу в обратном направлении от дня, в который планируете запустить рекламную кампанию или акцию.

Подобный план поможет определить, сколько работы необходимо сделать и как наилучшим образом использовать оставшееся время. Достаточно разработать одну или две эффективные стратегии, на которые нужно будет приложить все усилия. Если же у вас нет возможности или маркетолога, то разработку маркетинговой стратегии можете доверить нам.

2. Проведите конкурс

Праздники — отличное время для проведения розыгрышей и акций. Конкурс это отличный способ повысить:

  • Лояльность покупателей.
  • Узнаваемость бренда.
  • Охваты аккаунта в социальных сетях.
  • Число подписчиков.
  • Сформировать список email-рассылки (если у вас есть такой канал продаж). 
Проведение конкурсов - это один из самых дешевых маркетинговых инструментов. Их легко и быстро организовывать. Вам не нужно изобретать что-то сложное и экстравагантное, чтобы привлечь внимание людей. Бесплатный продукт - это все, что нужно для запуска.

3. Используйте платную рекламу

Таргетированная и контекстная реклама должны занимать видное место в любой маркетинговой кампании. Запускайте рекламные кампании на основных платных каналах. Мы рекомендуем как минимум Google, Facebook и Instagram. Если ваша аудитория пользуется другим каналом, то запускайте рекламу там.

Внимательно относитесь к своему бюджету. В частности, вам нужно распределять бюджет на весь праздничный сезон. Можно конечно заранее загрузить бюджет и привлечь покупателей как можно раньше, но потребители могут быть не готовы к покупке, например, к покупкам подарков на новый год в начале ноября.

Важно! По мере приближения праздничного сезона (например, Новый год) учитывайте более высокие затраты. Дело в том, что конкуренция в этот период возрастает и многие продавцы запускают рекламу, потому что потребители с большей вероятностью сделают покупки в конце сезона. И из-за высокой конкуренции цены за клик становятся дороже.

Также избавьтесь от неэффективных кампаний до конца праздничного сезона. Таким образом вы сэкономите бюджет на конверсионных кампаниях.

Если вы планируете запускать рекламную кампанию, то посмотрите на наши услуги: 

4. Предлагайте бонусы и подарки

В праздничный сезон высокая конкуренция и каждый бренд предлагает различные скидки.

Вместо того, чтобы пытаться конкурировать в цене, когда покупатели ищут наиболее выгодный вариант, почему бы не создать ценность другим способом❓

Например, бесплатная доставка, подарки, поздравительные письма и другие поощрения. Это отличный способ сохранить ценность бренда, выйти за рамки конкуренции и выделиться. Вы предлагаете те же самые скидки, к которым так стремятся праздничные покупатели, но уже другим более приятным способом.

Еще один способ сделать акцию более значимой — провести ее для постоянных клиентов. Такая стратегия не обесценит ваш бренд в глазах новых клиентов, но и вознаградит текущих клиентов за их лояльность. Более того, удержать клиента намного дешевле, чем найти нового, и щедрой рекламной акции может быть достаточно, чтобы помешать им покупать у конкурентов.

5. Сделайте подарочные наборы

Если вы ищете способ увеличить количество конверсий и повысить среднюю стоимость заказа (AOV), попробуйте объединить продукты в подарочные наборы и продавать их со скидкой. Праздничные наборы продуктов особенно популярны в период праздников, когда покупатели ищут идеальный подарок.

Часто такой подход используют магазины, которые продают товары для здоровья и красоты. Но также праздничные наборы работают в других сферах. Например, в интернет-магазине можно найти коврик для йоги, блок, сумку для переноски и пару леггинсов. В зоомагазине можно найти корм для собак, вкусняшки и ошейник.

Посмотрите какие товары вы можете объединить в один набор. Какие продукты идеально подходят друг другу? Если ваши товары не сочетаются, то изучите аналитику. Какие товары чаще всего покупают? Создайте набор по критерию популярности. Или какие товары чаще всего покупают вместе? Объедините их в один набор.

Конечно, необязательно включать только самые продаваемые товары. Группирование — отличный способ продавать менее популярные товары, которые по отдельности покупают реже.

Заключение и долгосрочная стратегия

Последний совет по праздничному маркетингу технически не касается праздников. Речь идет о том, как получить максимальную отдачу от денег, которые вы вложили в рекламную кампанию.

Если ваши рекламные объявления о бренде будут успешными и ваш сайт будет посещать множество людей. Тогда вы можете настроить на них таргетинг, после завершения праздничного сезона.

Один из лучших способов сделать это, не побуждая посетителей подписаться на рассылку, — использовать ретаргетинг.

❗️Благодаря ретаргетингу рекламы в Google и Facebook вы показываете рекламу только тем людям, которые ранее посещали ваш сайт. Это экономичная рекламная стратегия и один из лучших способов сохранить внимание к вашему бренду. 


Праздничный сезон дает большие возможности для компаний. Вы можете использовать самые разные стратегии в эти дни. Начните с реализации одной или двух стратегий, которые мы перечислили выше и которые вам подходят. Сделайте все возможное, чтобы выбранный метод принес результат. С наступающими праздниками🧡🧡🧡

А если вы хотите узнать, как сохранить высокие продажи после праздничного пика, то читайте нашу следующую статью: «Мертвый сезон? 5 способов оживить и сохранить продажи после праздничного пика»