Как мы продвигали бренд японских подгузников в Кыргызстане

О проекте

Your Sun — это официальный представитель японского бренда подгузников в Кыргызстане. 

Проблематика: компания только зашла на рынок и не имеет налаженного потока клиентов из социальных сетей.

Период работы: с 13.09.2022 по 13.11.2022

Цель:

• Вывести неизвестный продукт на рынок Кыргызстана.
• Познакомить аудиторию с брендом и продукцией.
• Наладить маркетинг в социальных сетях.

 

Подготовка и стратегия

На первоначальном этапе, перед тем как написать маркетинговую стратегию мы выполнили следующие работы:

• Изучили нишу и собрали все особенности проекта.
• Проанализировали рекламные кампании конкурентов (офферы, воронки, объявления).
• Проанализировали контент конкурентов (механики и стратегии контент-маркетинга). 
• Изучили местный и зарубежный рынок.
• Создали портрет целевой аудитории.
• Прописали маркетинговую стратегию по продвижению в социальных сетях.

Затем мы мы выбрали оптимальные маркетинговые каналы для продвижения продукта:

• SMM
• Таргетированная реклама
• Event-маркетинг
• Influence-маркетинг

Разберем каждый канал отдельно и распишем более подробно.

 

Event-маркетинг

Начнем с самого интересного. Для повышения узнаваемости бренда, привлечения новой аудитории, увеличения охватов в социальных сетях мы организовали праздничное мероприятие «Папа может все!» ТРЦ Dordoi Plaza.

Цели ивента «Папа может все!» были следующие:

• Познакомить аудиторию с новым продуктом на рынке Кыргызстана и рассказать про бренд YourSun.
• Увеличить узнаваемость бренда и продукции.
• Повысить охваты в социальных сетях.
• Повысить лояльность аудитории.
• Увеличить объёмы продаж.

Для продвижения праздника мы привлекли следующих партнеров:

• ТРЦ Dordoi Plaza.
• Сеть парков «МАМАЛАК».
• Кинотеатр «Cinematica».
• Игрушки «Neo_kg».

Для организации ивента мы пригласили:

• Представитель бренда YourSun.
• Ведущий Эркин Усенбаев.
• Эстрадная певица Айдана Дека.
• Эстрадный певец Ильяз Андаш.
• Аниматоры.
• Фотограф, видеограф, мобилограф.

Для привлечения аудитории мы использовали таргетированную рекламу и розыгрыши в социальных сетях. Мероприятие состоялось 12 ноября, длительность праздника — 2,5 часа. Количество людей посетивших ивент: свыше 150 человек.

Программа мероприятия включала в себя множество этапов. А работа аудитория строилась на интерактивных играх, взаимодействии, конкурсах, викторинах и т.д. Вот так выглядело мероприятие поэтапно:

1. Вступительное слово. Информирование о новой продукции и самом бренде YourSun, описание ее свойств и качественных характеристик от представителя бренда.
2. Отзывы и рекомендации от эстрадной певицы Айданы Деки.
3. Выступление эстрадных артистов Айданы Деки и Ильяза Андаша.
4. Мыльная шоу программа с большими и мелкими пузырями, взаимодействие с детьми, игры, флэш-моб и дискотека.
5. Викторина с вопросами о подгузниках и бренде YourSun на онлайн платформе Kahoot, которая автоматически подсчитывает правильные ответы и присуждает 1, 2, 3 места. 
6. Награждение победителей подарками от YourSun и сертификатами от партнеров кинотеатра «Cinematica» и сети парков «Мамалак».
7. Отбор 10 конкурсантов среди зала, проведение конкурса с 3 этапами на выбывание.
8. Шаровая шоу программа с 800 шарами при участии аниматоров. Игры с детьми и родителями, флешмобы, дискотека. Раздача аниматорами подарков самым активным участникам и танцорам.
9. Присуждение представителем бренда и амбассадором бренда призовых мест участникам конкурса «Папа может все!» и награждение победителей сертификатами на обеспечение подгузниками на 6, 9 месяцев и 1 год.
10. Совместная фотография победителей на сцене.
11. Завершение мероприятия.

В работе мы использовали свои призы и призы от наших партнеров:

• 3 сертификата для основного конкурса.
• 10 брендированных подарочных боксов.
• 20 брендированных подарочных пакетов.
• 2 сертификата на двоих в кинотеатр «Cinematica».
• 2 сертификата в сеть парков «Мамалак».
• Мягкие игрушки от Neo.kg.
• Подгузники YourSun.

Таким образом проделанная работа (7 дней с учетом подготовки) в рамках Event-маркетинга помогла нам достичь следующих результатов:

• Охват большой аудитории — 501 000.
• Просмотры историй — 15 000.
• Взаимодействия — 4 317.
• Отметки аккаунта в день мероприятия — 70.
• Привлечение новых подписчиков — 388.
• Повышение узнаваемости бренда Your Sun.
• Множество положительных отзывов.
• Интерес к продукту — после ивента было много запросов на оптовые и розничные покупки.
• Упоминания у блогеров.
• Собрали базу новых фотографий и видео, которые можно использовать в контент-маркетинге.
• На мероприятие пришли более 150 человек.

Influence-маркетинг

Для продвижения мероприятия «Папа может все!» и самого бренда мы привлекли следующих крупных инфлюенсеров:

• Ведущий Эркин Усенбаев.
• Эстрадная певица Айдана Дека.
• Эстрадный певец Ильяз Андаш.

Для продвижения самого бренда на протяжении всего периода работы мы привлекли 10 блогеров с аудиторией от 8 тыс. до 898 тыс. подписчиков.  Благодаря данной работе мы получили 9 отметок в историях, 1578 охваченных аккаунтов, большой приход новых подписчиков (+700 на данный момент), а также живые отзывы. Все блогеры получили подарочные боксы. 

Список блоггеров:

• aisalkyn_sadykova – 898 тыс.
• nuraika_8 — 132 тыс.
• zamirbekiva_z – 191 тыс.
• naristesh — 168 тыс.
• jaza_12 – 171 тыс.
• jazgul_abylbekova – 55,2 тыс.
• meerimyrysova – 7,9 тыс.
• peridoll – 116 тыс.
• diana_amanatkyzy – 11 тыс., nurs_sultan_ — 64,8 тыс.
• aigerim_bayalieva – 42,4 тыс.

Также в рамках  Influence-маркетинга была выполнена работа с пабликами, на которых мы разместили рекламные посты и сторис с продукцией Your Sun. Для рекламы выбрали 7 пабликов, количество подписчиков которых составляет от 15,4 до 491 тыс.

Список пабликов:

• uibuloo_syrlary — 15,4 тыс.
• klub__zabotlivyh_mam — 340 тыс.
• aiymdar.reseptter — 73,5 тыс.
• mamochki_blog_kg — 119 тыс.
• aiym_syry.kg — 491 тыс.
• aiymdar.ledy — 204 тыс.
• kelinki_kg – 333 тыс.

SMM

В рамках маркетинга в социальных сетях и утвержденного KPI, за 2 месяца мы выполнили следующие задачи:

• Разработали дизайн и единый визуал.
• Сделали 40 постов и 77 сторис для Facebook, Instagram.
• Провели 4 съемки.
• Провели розыгрыши и конкурсы в социальных сетях.
• Запустили 4 рекламных кампании.
• Прописали скрипты по работе с аудиторией.
• Провели работу с блогерами и купили рекламу в пабликах.
• Повысили репутацию и узнаваемость бренда.

Работа на площадках Facebook и Instagram принесла охваты в количестве 642 607 и 582 722 зрителей, рост живых подписчиков и активное взаимодействие. Также, были выведены топ-3 публикации, которые охватили в среднем 2000 аккаунтов в Instagram и 150 – в Facebook. 

За 2 месяца мы получили следующие результаты:

В рамках маркетинга в социальных сетях мы запустили таргетированную рекламу, по результатам которой, общее количество показов составило 3 603 330, охват целевой аудитории 651 774, а клики на страницу 12 632. Количество таргетированных публикаций в социальных сетях равно 3. Также в пул работ входит Google-реклама. Реклама в поисковой сети принесла общее количество показов в 1 467 257, а клики на страницу 3 166.

Стратегия продвижения на следующий период включает в себя:

• Активное освещение тематических праздников.
• Проведение различных конкурсов и розыгрышей для привлечения подписчиков.
• Рекламные активности.
• Сохранение тенденции запуска анимационных видео.
• Проведение интерактивов в сторис.
• Проведение живых фотосессий.
• Работу на доверие бренда.